◆确定你的发展重点，哪些城市可以发展成为跟你订货的A类优质城市，哪些县城可以发展进货量达到你全部销售额的40%以上的B类城市，哪些城市可以发展到20%以上的C类城市，根据这种发展原则计算出你的市场容量。再分析你现在的销售网络和销售量，其中的差距就是你今年的奋斗目标。

二、建立优秀的形象店：

◆从零售商客户选择习惯分析，我们可以很清楚的发现，在同质品牌中，左右你们的客户选择的往往看代理商的卖场形象和服务质量，规范的店铺装修将产生强大的品牌号召力。

三、建立客户资料卡，更好的管理和服务零售商：

◆我们的代理商们要积极地建立客户资料卡，记载客户详细资料，客户等级，每次进货和调货记录；通过进货调货记录可以分析他们哪些产品畅销，哪些种类不畅销，对于畅销的货品应及时供上货，对于不畅销的产品可以给你们的零售商进行沟通，及时协助调配。

◆同时通过你的客户的进货记录还可以分析这个零售商上过哪些货品，哪些货品还没有上过，上个月销售量是多少，整个季度的销售量是多少，分析他们的盈利状况，对各客户的盈利状况要做到心中有数。

◆安排专门的业务人员定期致电给他们了解销售状况，了解他们需要的协助，了解终端市场销售的信息。要根据自己备货的具体款式和零售商及时沟通，让零售商客户配合你的产品种类结构来调整他们的推货计划。

四、分析你的客户，确定你的客户发展思路;

◆代理商可以根据经营能力，年销售额，客户所属区域市场份额，市场份额增长率和市场信誉度来诊别有价值的零售商。

◆对上货量大，市场口碑好，信誉度高，经营能力强，发展目标明确的零售商，代理商要重点发展，扶持他们成为你的核心客户。

◆对经营能力稍弱，但信誉度较高的可依赖的零售商，代理商应多给予支持和指导性的帮助，提高其经营能力和信心；对经营能力弱，信誉低的零售商尽量避免与其合作，这类客户往往是占着地，不作为，也浪费你的时间。

◆代理商通过对自己的客户进行分析后确定，哪些客户应供足他的货源，让他们盈利，将他们发展成为明年可以配合你发展订货模式的核心客户。哪些客户是有培养价值，通过具体的一些服务把他们培养成可以全款全配的重点客户；哪些城市目前还是空白，今年应该发展新的客户；哪些城市有着一些占着地不做为的零售商，我们需要淘汰他们而重新发展的？今年你的目标是发展多少个核心客户，培养多少个重点客户，发展多少个新的客户，给自己的客户发展定下目标，然后按照这个思路去执行，实现自己的销售目标。